Salesmanager/in

Interessieren Sie sich für Marketing und Verkauf? Haben Sie Talent, den Vorteil eines Gegenstandes herauszustreichen und anzupreisen? Verfügen Sie über ein gehobenes Ausdrucksvermögen und fundierte Fremdsprachenkenntnisse? Sind Sie kontaktfreudig, belastbar und flexibel? Haben Sie eine gute Allgemeinbildung? Zählen Sie Durchsetzungs- und Verhandlungskompetenz zu Ihren Stärken? Haben Sie Organisationstalent? Haben Sie grundlegende IT-Kenntnisse? Dann könnte „SalesmanagerIn" der richtige Beruf für Sie sein!

DER JOB
SalesmanagerIn ist ein Beruf im Bereich des Marketing. Marketing beinhaltet alle Maßnahmen, die sich an spezifischen Anforderungen der KundInnen an die Produkte bzw. Dienstleis-tungen eines Unternehmens orientieren sollen. Diese Maßnahmen können sowohl innerbetrieblicher Art sein (in Form eines Management- und Betriebskonzeptes), als auch „nach außen" (d.h. auf die KundInnen bzw. Märkte, z. B. Verkaufsförderungsaktionen) zielen.

SalesmanagerInnen planen alle Maßnahmen, die mit dem Verkauf von Waren im In- und Ausland zusammenhängen. Zu diesem Zweck geben sie Marktanalysen in Auftrag, auf deren Basis sie Maßnahmen zur Absatzförderung wie z. B. Werbestrategien erarbeiten. Häufig werden auch Absatzprognosen für ein neues Produkt erstellt, um die betriebliche Produktion darauf abzustimmen. SalesmanagerInnen führen Verkaufsgespräche, verhandeln mit KundInnen und betreuen neben den Serviceeinrichtungen auch den KundInnendienst. VerkaufsmanagerInnen sind in allen Wirtschaftsbereichen tätig: In Industrie-, Gewerbe- und Handelsbetrieben ebenso wie in Banken, Versicherungen, Verkehrs- und sonstigen Dienstleistungsbetrieben. Marketing-Management ist - im Gegensatz zu anderen PR-Berufen - die oftmals in Form externer Dienstleistungen ausgeübt werden, eine innerbetriebliche Funktion.

Wie werde ich Salesmanager/in?

Aus- & Weiterbildung z.B.:

Universitätsstudien
Betriebswirtschaft, Angewandte Betriebswirtschaft, Internationale Betriebswirtschaft, Industrial Management and Business Administration, weitere wirtschaftswissenschaftliche Studien, Publizistik- und Kommunikationswissenschaft
Fachhochschulstudien
Marketing, Marketing & Sales, Global Sales Management, Informationstechnologien und Telekommunikation, Informationstechnologien und IT-Marketing sowie weitere betriebswirtschaftlich und managementorientierte Studien.
Universitätslehrgänge
Universitätslehrgang für Werbung und Verkauf Universitätslehrgang für Public Communication

Alle großen Berufs- und Erwachsenenbildungsinstitute bieten zudem einschlägige Kurse, Seminare und Lehrgänge an. Aufstiegsmöglichkeiten bestehen in Funktionen wie Area-Management, Product-Management, Key-Account-Management u.Ä., wobei in der Regel Branchen-Insider oder QuereinsteigerInnen mit Markenartikel-Background gesucht werden. Die Übernahme von Marketing-Leitungsfunktionen oder der Abteilungsleitung für Marketing sind mögliche Karrierepfade.